Descuentos basados en la negociación, en un motivo de compra o en la forma que se llevan a cabo. Consulta qué tipos de descuento existen y sus diferencias.
Ni uno, ni dos, son 3 los tipos de descuentos que existen. Hablamos de los descuentos que se basan en función de la negociación, de los descuentos que se basan en función de la forma en la se producen y en última instancia de los descuentos generados por un motivo en cuestión. A su vez, cada uno de estos tres descuentos guardan una clasificación, por la que resultado de ello, también se hablan de 8 tipos de descuentos.
Los descuentos a clientes como ya sabemos suponen una reducción del precio de un producto o servicio y en base al objetivo o el modo por el que se reduzca el precio de dicho producto se clasifican de una forma u otra, pero siempre bajo una misma intención: la activación o el incremento de las ventas.
Descuentos que se basan en la negociación
En este sentido hablamos de un tipo de marketing que ayuda a incentivar las ventas. Encontramos dos tipos de descuentos basados en la negociación: los genéricos o los que son particulares.
1. Los descuentos genéricos que son más básicos y tendrán una validez para cualquier tipo de cliente, sin distinción alguna. Eso sí, a la hora de calcular el descuento, es importante que tengamos en cuenta la variación del precio, para que como compradores calculemos las diferencias entre los precios, para saber si realmente un descuento
2. Por su parte, los descuentos particulares no serán para todos los clientes, sino que serán exclusivos. Por ejemplo, un descuento que se lleva a cabo para las personas que han cumplido años en un mismo mes.
Descuentos que se basan en función de la forma en la que se producen
En base a la forma en la que se lleva a cabo el descuento, si bien incorporado en la factura o si bien está incorporado fuera de la factura.
3. Hablamos de descuentos que se producen dentro de la factura, cuando nos encontramos con descuentos que están incluidos en el precio final de nuestra compra. Continuando con el ejemplo anterior, hemos obtenido un descuento por nuestro cumpleaños y automáticamente en nuestra compra de un pijama se ha registrado el descuento, por lo que el precio que pagaremos no será el del pijama, sino el del pijama con descuento.
4. Los descuentos que no están incluidos en la factura serán aquellos que implican una siguiente venta. Por ejemplo, en los supermercados tras pagar por nuestra compra cuando recibimos el ticket de la misma obtenemos un descuento de un 5% para nuestra siguiente compra.
3. Descuentos que se basan en un motivo específico
En este caso, hablamos de descuentos por volumen, por pronto pago, por temporada o estacionales y los conocidos descuentos comerciales:
5. Los descuentos por volumen: este tipo de descuentos a su vez se clasifica en descuentos acumulativos y no acumulativos. El objetivo es que se aumente la cantidad de producto o servicio a adquirir.
- Los descuentos acumulativos son los que se aplican a todas las compras por igual, siempre basándose en un tiempo específico.
- Los descuentos no acumulativos son los referidos a compras específicas. Por ejemplo un descuento del 50% en la tercera unidad de un producto. Eso sí, estos descuentos siempre contemplarán el margen de beneficio de la empresa.
Calculadora de margen de beneficio
6. Los descuentos por pronto pago: solamente serán aplicados en aquellos casos en los que se aplicará un descuento siempre y cuando el pagador se anticipe a efectuar el pago del producto o servicio antes de vencer la fecha final de pago.
7. Los descuentos estacionales: son aquellos que se llevan a cabo cuando las ventas de un producto han disminuido. Por ejemplo, cuando una tienda de ropa ha lanzado una colección durante rebajas y decide aplicar para vender la nueva colección un descuento especial.
8. Los descuentos comerciales: son descuentos más bien especiales. Son habituales en las estrategias de marketing para dar a conocer una marca. También es cierto que de estos descuentos se benefician realmente los agentes de ventas y de distribución de los productos.
Fuentes consultadas:
- Kotler, P., & Armstrong, G. (2003). Fundamentos de marketing. Pearson Educación.
Temas: Economía.
