¿Cuál es el significado de un lead en marketing digital? Conoce la definición de este concepto y descubre por qué es tan importante para tus campañas.
Una de los términos más importantes que existen cuando realizamos una campaña, sobre todo en el ámbito online, es el concepto de lead.
Muchas veces, este término pasa por alto para las empresas y estrategas digitales, sin embargo, es necesario conocer la importancia que posee.
¿En qué consiste un lead en marketing?
Debemos tener en cuenta que los objetivos de las campañas o acciones que realizamos, no siempre directamente conseguir vender más productos. Por ello, el término lead, también denominado marketing lead, un tipo de marketing que se asocia mucho con el concepto de conversión. La traducción de la palabra lead, significa dirigir, conducir a algo, por lo que el lead hace referencia a llevar al usuario a hacer algo que nosotros queremos.
A priori, los leads siempre se han considerado como los registros o el relleno de formularios por parte de los usuarios, que permiten a la empresa conseguir sus datos para posteriormente contactar con ellos y transmitirles impactos publicitarios o informativos.
Ahora, el concepto de lead va más allá, y se considera cualquier conversión que se haya marcado antes como el objetivo de una campaña. Es decir, antes de empezar la campaña definiremos en qué va a consistir el lead, es decir si el lead será un registro, o realizar una acción cuando llegue a nuestra landing pague.
De esta forma podemos medir las campañas por leads conseguidos, que en cada caso significará una cosa. Con la calculadora de ROI, podrás conocer cuál es la tasa de conversión de de una campaña y, además, podrás saber cuál ha sido el precio de cada lead conseguido.
Del mismo modo, puedes calcular la tasa de conversión de la campaña y así saber el porcentaje de leads que has conseguido crear con las visitas obtenidas.
Calculadora de Tasa de Conversión de Test A/B
